成淵是一家上市科技公司的基層主管，有一天他跟我抱怨自己快35歲了，平常工作比別人認真努力，但每一年考績以及升職加薪自己都不是名列前茅，現在比他晚進公司的後輩有些職位都比他高了，他覺得對公司和自己的未來感到很失望與灰心。

但是因為不年輕了，一來找工作未必容易，加上有經濟負擔，一邊抱怨一邊工作的結果，變的每天都消極失去鬥志，對未來失去期望活的很沒有滋味。

他問我，為什麼上天要這麼不公平的對待他?

其實成淵的心情我非常能夠理解，因為我也曾經有過這種帶賽的心情，覺得自己的努力沒有得到回報，為什麼那些只會跟主管搞關係的人，就可以擁有更多的機會?「不公平」是我最後的結論，既然「不公平」我那麼努力要幹嘛?

如果您也有這樣的想法，何不先看看以下三個觀點，給自己一個機會:

一、這世上有一種東西非常不公平，甚至毫無邏輯叫「機緣」，有些人的機緣就是特別好，就像直升機一樣，一分耕耘一分收獲，很快的就起飛了。

但您就像噴射機一樣，拚了命的跑卻還在跑道上，但別忘了噴射機最後可是飛的比直升機高的多了，我們會不會在起飛前就先放棄了。

二、我們很容易覺得自己已經很努力了，但我們又怎麼知道其他人沒有比我們更努力呢?其實有很多人是看起來雲淡風輕，每天過著輕鬆愉快的生活，但是在我們看不到的時候，他們常常比我們更加努力，只是我們沒有看到而已。

更可怕的是，他們比我們更清楚努力的方向。

三、搞清楚遊戲規則，您以為的很努力很認真，但是在主管眼裡卻都是價值很低的事情，您以為別人都只會逢迎拍馬，但工作中跟主管關係的維護，不也是您應該做的事嗎?

我每次擔任比賽的評審或導師，我一定會提醒參賽者一件事，去了解評分表的有那些項目，每個項目佔的分數比重。不要只會悶著頭努力準備，結果您拿了滿分但只佔5%，而您的對手在20%的項目努力，不知不覺的您和對手的差異就拉的很大了。

捫心自問，您了解自己KPI的評分項目嗎?

所以為什麼您的努力沒有得到回報，很有可能自己努力錯方向了，或者以為自己很努力，其實還差的很遠。

這個時代不是努力的人就會得到回報，而是懂得在關鍵決勝點下功夫的人才是贏家。

文章轉載自林家泰的談判策略學院