文 / 吳建宏
市面上關於「貴人」的書籍文章不少，內容大同小異，方法都有了，但是你自己有沒有吸引貴人的魅力？你有讓貴人想扶一把的能耐嗎？陳子鴻老師說：「這個業界很多不得志的藝人都只會抱怨自己懷才不遇，卻沒有檢討自己是否算一個咖。」確實，我就知道很多藝人具有還不差的才華，但是平常作人卻很不上道，誰敢碰？
長期以來，我也寫了很多關於貴人的文章，主要是用故事來啟發大家，有些人建議我可否整理出來最有效的重點，好吧！以下就是讓你成功維繫與發展人脈關係的15項關鍵重點；你可要好好的貫徹。
1.攀親帶故
人脈的聯結及繼續擴大發展，需要用共同話題去找到同類，既然是同類就很快可以找到交談的話題了，而且很有意思的是不斷交叉發展出幾何倍數的成長。
2.先利他人才能利己
認識新朋友時，心裡不要想著「你這個人對我有沒有用處」，你可以說出自己的優點，問看看對方是否用得上？對方不一定是你看得起的那種人，但他也認識一些值得你交往的朋友，這就是你在期待的另一批新朋友。
3.不要有金錢借貸關係
真的，因為借了沒錢還，就不敢見面了，連電話也不接，真的是賠了夫人又折兵，我想這道裡誰都懂吧？遇到了要堅定一些，不借，若是你很有錢就借，借了就說有錢再還沒關係，免得以後….. 。
4.有來有去
朋友交往是有來有去的平衡互動，尤其是請客送禮，不能總是一方請客，除非是雙方有利益關係的交換，例如學生請我，因為我不收他學費，所以每一次由他請我喝咖啡。
5.遵守江湖規矩
江湖規矩就是不說出來的潛規則，大家都懂的倫理，說出來就不好意思了；這些可能要遇到了才知道分寸，而且一次又一次的學習與歷練，也可能碰釘子後才會覺悟，不懂的話就問前輩這樣可以嗎？
6.不要越位、不能踩線
人際關係的往來，也有不能碰的忌諱，就是人家介紹你之後，這個人的關係來源就等於是綁著一條線，你要跟這個人合作时，得跟源頭打招呼一聲，為何需要？因為源頭可能有不為人知的機密在身上，問一問比較保險些，也是一種禮貌。
7.過河不能拆橋
介紹自己朋友給他人後，很有可能之後就失去這個朋友了，因為朋友見利忘義，因為朋友故意中傷，可能不是故意的，但是多數人太不小心或是不夠謹慎的亂說話，所以就在無心中出賣朋友了，作人一定要謹記介紹人的恩情。
8.見面三分情
朋友好久不見，可靠手機通訊軟體問候之外，最好是找藉口見一見面，我曾經搭高鐵來回兩小時去台中探望朋友，見面時間才半小時而已，有些朋友這也值得你去做。況且，你讓他感動得這份情感也不是兩小時可以換來的。
9.一回生兩回熟
朋友之所以越來越熟識，因為多來往多接觸，千萬記得要故意去製造機會見面，不要老是說沒空，你想見面就有空，我常說幫朋友介紹關係，其實對我而言，那是一種策略，我自己也想去看看朋友啦！
10.增強同質化
朋友之所以疏遠是因為找不到共通話題，越來越沒話說，所以要刻意去找尋雙方的同質化有哪些，例如一起約運動，一起約到喜歡的餐廳聚餐，參加共同社團，去讀書會，這些共通話題可以拉近彼此距離，緊緊鎖住雙方的情感。
11.相會只說你我
朋友難得在一起見面，最切記過度的去談論他人，雖說是共同話題也要適可而止，何況是跟對方毫不相關的事情，主題要拉回到雙方的眼前狀況去談話，例如「你身上這品牌我也買過，你買多少錢？」或是「你現在的工作狀況如何？」絕對要去聊到關心對方的話題，讓對方知道你重視他。
12.不說別人是非
聊天中切忌去談論他人的不是，不能說都不提，而是用詞方面要有節制，而且也要說說對方的優點來平衡一下，說的太難聽也會讓自己滿嘴口臭，真的不要太漫罵式的批判他人當兩人共同話題，這是不道德的，對兩人關係也不會有正面幫助。
13.說出對方的厲害
欣賞對方的優點及專長，你就會自然的發出讚嘆的語言，會很喜歡對方，對方也一定會反過來讚美你，這是相互的尊重，如果對方都不誇讚你，當然了，這朋友你也知道不要再交往了。
14.自己的價值必須符合對方的需求
不要怪朋友不理你了，因為你在他心中的價值沒有了，不要老是說「你變了」，他也會說「你變了」，反正大家都變了，變老了，這很正常，為何有的人很讓別人愛不釋手？因為他很棒，所以你不是很棒時，別人就不想理你，應該是彼此的相互需求不見了，在一起也沒價值了。
15.隨緣交往，得之我幸，失之我命
人與人的相識本是一種緣分，但是能維持多久?很難說，跟花一樣，那是要灌溉的，如果你不好好經營，多好的寶貝也會爛掉的，如果有那麼一天，兩人相談無趣無味，就不要談了，但是注意君子絕交不出惡言，雙方冷靜一陣子後，也許就又重逢了，緣分是很難講的。
