2016-03-23

吳建宏:寶劍越磨會越利

文 / 吳建宏
 
有位高高在上的老闆委託我寫一份規劃書,我報價五萬元台幣,他說:「怎麼這麼貴?」我說這裡面含了交通成本、美工成本、資訊成本,當然還有我的時間成本、寫好了還要影印成本,他問:「影印不是才幾十塊錢?」我的報告書是彩色銅板紙,一份就要近千元,老兄,你天天在吃飯,都不知道米價及廚師很貴啊?
 
【我真的當成在自我淬煉】
 
我真的很討厭一些「外行」的老闆,不知道民間疾苦的老闆,還有,不尊重最基層甘苦人的老闆;很多老闆不工作也在賺錢,靠房租、靠股利、靠酬庸、靠賣臉收紅包;但是基層員工就沒這麼好過日子了,沒工作就沒收入,不幹活,一塊錢也沒,所以,老闆,你找我們做事一定要給薪資,別只是摸摸頭誇幾句,甚至還說出「這是給你練習機會」,這就很欺負人了。
 
最近幾年我一直在作專案規劃業務,提案後往往不了了之,不是我案子寫的不好,而是這種文書東西在人家看起來,似乎很容易寫,所以不值錢,尤其是看了之後拿回去抄一抄、改一改就好,幹嘛還要付我錢?
 
沒關係,我也是當成在練習,寶劍越磨越利,我自己覺得並沒有白寫,我現在對於規劃業務頗有一番不凡的見解與心得,嚴格說,我沒有吃虧。
 
【經驗是在挫敗中學到的】
 
規劃書若是沒有美工裝飾,價值少了很多,我以前常笨笨的想替老闆省錢,就跟他們說:「我寫文字檔給你,對你比較省,美工部份你自己處理。」結果是老闆看了文字檔,完全「感受」不出企劃書的張力與專業,居然說「寫這幾個字我也會」,這道理我懂,例如你送人家禮物要不要先包裝得美美的?
 
很多老闆看了規劃案後一直裹足不前,後來他們告訴我原因,沒人嫌我規劃書寫的不好,但是他們很擔心自己不會執行,沒有團隊去運營;後來我就增加了一個業務,規劃完建設後,還可以協助客戶執行一年半載,確實,我提供的「示範執行、技術轉移」,果然讓客戶安心不少,瓶頸也開通了。
 
【不想要當白老鼠】
 
很多老闆都大言不慚的自稱「寫企劃我也會」,言下之意是在損我的「規劃書不值錢」,後來我就抓到了一個竅門,我寫的點子都包括「執行資源」,這樣就不會被當成空包彈了。
 
規劃案的可行不可行,不只是資金問題,更牽涉的是執行長,但是我可不介紹「執行長」,我是介紹一組「營運團隊」,這很重要,因為企業不可能只靠「執行長」一人就可以搞定的,老闆,要找執行長就要打包找,包括協助執行長的幕僚顧問、財務分析專員、整合溝通的特助,還有最重要的業務高手,一家企業要是沒有業績就掛了,所以業務高手必然不可缺,沒有這個人,那就不要玩了。
 
我在這幾年開始進入文創園區領域,老實說,這個領域很新,也很有經營效益,裡面有很多過去少人知悉的新學問,想玩的人越來越多,但不要以為自己可以DIY,不想要當白老鼠,還是要找專家來助一臂之力,我是良心建議,不是想賺你的錢。
 
本月特輯
  • 我有企業內訓需求
  • 六月精彩課程
  • 網站使用滿意度調查
活動行事曆
<
2019年6月
>
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
財團法人創新智庫暨企業大學基金會 © 2012
電話: (02)2768-1234