顧問式銷售技巧研習會

預期效益

1.瞭解顧客為什麼向我們購買產品,提升銷售力。
2.學會顧問式銷售的成交技巧,成功達成雙贏

課程大綱

1.甚麼是「顧問式銷售」?
‧談我們產品的價值定位(value proposition)
‧業務人員應通過的「電梯談話」(Elevator Speech)
‧「顧問式銷售」:顛覆傳統的銷售技巧...

2.了解階段
‧準備好你的銷售漏斗(sales funnel)
‧蒐集購案的資訊:
‧了解客戶的設定條件與評估方式...

3.提案階段
‧針對購案競爭者進行SWOT分析
‧導出銷售策略的CBI與KSF
‧購案中常出現的警訊...

4.成交階段
‧基於計畫進行議價簽約之沙盤推演
‧聚焦於可能成交區域
‧掌握成交的四大核心原則
‧Q&A...

※詳細課程內容,歡迎來電(信)洽詢

其他

  • 授課講師:陳奕華
  • 建議時數:7 小時

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