為什麼你寫的文案總是被老闆打槍？

答案很簡單：

因為你不是老闆

這個答案看起來可笑，但卻是真實的答案 。

因此我們凡事不能只追求答案，還要追求答案前的原因，以及答案後的方法 。

先說原因，讓每一個被老闆退稿、打槍、撕紙過的人，先忍著不要拿鍵盤去K老闆，這樣鍵盤會壞的 。

文字是很簡單的表達方式，表達的是什麼呢？

就是想法而已 。

所以你要寫的文案，就是寫出老闆的想法 。

那你不是老闆，怎麼可能寫出老闆的想法呢？

而更讓人害怕的是，老闆只是覺得＂該＂寫個文案而已 。

完了，這間公司總要有個人有腦吧？老闆無腦沒關係，準時發薪資就好，但你就要成為那個腦 。

所以老闆撕紙，就是代表你寫的東西不配進入他的腦……雖然裡面空空如也 。

大多數老闆、甲方、客戶、業主，他們都不知道要什麼，這是正常的 。

就好像我們中午吃飯一樣，明明公司附近可以吃的就那些，但你卻老是覺得不想吃上次吃過的，想吃點不一樣的 。

更討人厭的同事，是別人不管提什麼選項，他老是覺得不好 。

大多數人都是只知道自己不要什麼，而不知道自己要什麼 。

別意外，你的老闆也是大多數人，要不然他今天還會聘用你嗎？

知道了原因之外，別急著寫離職單，等放完連假再說 。

接著說方法，說起來你可能不信，但方法真是特別簡單 。

就是變成老闆 。

等等，別急著找創業項目，也別關了這篇文，你還沒寫離職單呢 。

更具體點說，是站在老闆的角度思考，站在他的位置來想這篇文案 。

之前有位教數學的老師，跟我說過一個數學教學心得，是這樣的：

大多數學生數學不好，其實不是不會算數，而是他們看不懂題目 。

那種考卷一發下來，越拼命寫，看似優秀的學生，就越容易被數學題目裡的陷阱給絆倒 。

當他們看到結果時，只會安慰自己，啊真是粗心啊，孩子你粗的不只是心，還有你的神經啊！

然後持續地忽視這個嚴重的問題 。

要學好數學，首先要學好閱讀能力（他強調這跟國文不太一樣，閱讀能力好不代表國文好，國文還有許多需要背頌的地方，但閱讀能力可以當作是理解語文的能力，跟邏輯比較有關係 。）

有了好的閱讀能力，看題目就知道要用什麼算式，其實每道題目都是特別簡單的 。

他這樣跟學生說的時候，學生都昏倒了，TM的我數學不好，現在連國文也要拖下水了 。

現在，回過頭來想一下，當你收到老闆給的文案任務時，你第一件事是做什麼？

是開始上網找資料，看看別人怎麼寫，看看市場反應如何？

還是馬上把玩起產品，然後寫下自己的感覺，下一堆標題？

嘿！你是不是少一件事？

問問你的老闆，客氣些，把他當作12歲孩子般對待，畢竟他給你的薪水像給孩子零用錢的少 。

1. 問問為什麼要寫這則文案？

2. 問問這一次文案想表現什麼特色？

3. 問問這一次文案想用什麼方式表現？

再問問有沒有喜歡的樣式，或是老闆最近看了什麼好文，要不要分享一下你腦袋裡都裝些什麼呢？

再問問老闆的新車還好開嗎？家裡裝潢的如何？這樣就瞭解你們的薪水都被拿去做什麼了 。

問到老闆覺得你問題有點多了，他就會感受到你對這次文案的用心，覺得你就是傻勁多了些，不過也好，如果你太聰明會顯得他不聰明 。

先搞清楚老闆要什麼，想什麼，你才能像老闆一樣的思考 。

不是有本書說，有錢人跟你想的不一樣嗎？

那當然，我要有錢，我還需要整天想要換IPhoneX是要64G還是256G嗎？

瞭解老闆大概的想法，可能兩小時過去了，沒關係，這可以讓你少退2次稿，從11次變9次，從雙位數變單位數也是種進步了，就好像單身會存比較多錢一樣 。

大多數的文案會被退稿，不是文案寫不好，文案本身是無辜的，一定是旁邊的設計帶壞他 。

而是你理解能力不好，溝通能力不夠，跟老闆相處時間太少，記得下次聚餐，搶著坐老闆身邊，多倒幾杯茶酒，同事可能覺得你馬屁，但到時候他們被撕紙時，就顯得你牛逼了 。

寫文案耗費的精神，從來不是在寫的當下，而是在事前的了解與溝通，對需求的探索和挖掘，對細節的掌握與體察。

因此對於老闆、甲方、業主、客戶的需求，一定要再三確認，最好是他們講完後，你再說一次，確認你們雙方認知是相同的，是站在同一水平線，處在同一世界裡。

這樣你寫的文案，才能表達出他們想要的想法。

想成為一個好的文案，就要是能夠成為老闆的腦袋。

這是我們存在的價值，文案這門工作從來不是看產出物來決定價值的，而是看對於需求的掌握度。

我們寫下的每個字都不是靠文筆、靠創意，而是靠觀察力、想像力與溝通力。

老闆只會說，不會寫，那我們就聽他說，幫他寫 。

客戶只會想，不會做，那我們就問他怎麼想，幫他做出來 。

畢竟要是他們都會寫會做，這樣哪還有我們的用處呢？

除非你的老闆跟你說：「我也沒什麼想法，你就寫吧 。」

好了，你現在可以寫離職單了 。

本文作者為 ─ 林育聖（現為文案的美負責人）

本文轉載自 行銷企劃幫