2014-09-24

如何首次『創業』就成功─嘉亨科技許峻溢總經理

文 / 嘉亨科技許峻溢總經理
 
2014『創新與企業家精神』名師講座系列之一
 
財團法人創新智庫暨企業大學基金會、臺灣科技大學與1111人力銀行合辦的2014『創新與企業家精神』15場名師講座,924()首場講座邀請到嘉亨科技許峻溢總經理,分享他的『創業與人生』經驗,如何由創業的篳路襤褸到站上成功的高峰。
 
1991年,26歲的許峻溢創立嘉亨科技,成功大學工業管理系畢業,沒有工作經驗的他,從專業光碟行銷出發,兩年後正式成為專業的飛利浦代理商,迄今已與飛利浦合作逾20年。
 
        
 
談到成功創業的要素,許峻溢總經理認為台灣是一個海島國家,在台灣創業,市場畢竟有限,必須立足台灣放眼天下,機會才能變多,所以英文表達能力非常重要,不管專業知識有多豐富,如果少了外語溝通能力,將無法獲得商機。
 
其次是成功創業者本身應具備的態度與強化的才能;要成為上知天文、下知地理的通才,並對人事、生管、財務及行銷等專業知識,能有相當程度的了解;具好奇心、謙虛且願意向成功者學習;有自信不怕困難,勇敢爭取機會;喜歡新事物,接受新的挑戰;能獨立作業,合群、不單打獨鬥,有堅持到底的毅力,樂觀、常保笑容,保持身心健康,有執行力且決策果斷,以及在適當的時間做正確的邏輯思考,才能踏上成功的舞台。
 
至於創業者應如何選擇產品,才能獲得成功的果實?應先了解及分析產品的特性,創業不外乎食衣住行育樂的範疇,有很多選擇,然而,產品能持續賣多久不重要,有無賺錢才是重點。
 
首先需找到一項可以持續販售多年、有利潤且競爭者少的產品,例如電池在世界上已有五十年歷史,太多東西需要用電池;其次,電池生命週期長,成本相對降低;再者,產品競爭者要少,電池的競爭者不多,如Panasonicsonyduracell,大約四、五家,因此電池是不錯的產品;此外,投資時千萬不要選擇很大的產業,絕對不要在成長期或成熟期的時候投資,以免錯失獲利的機會。
 
最後,不管是否要創業,都應知道企業老闆最喜歡怎樣的員工,要成為一個重要的副手或者是左右手,企業希望你具備的特質及需要哪些知識,不要期望第一次創業或是第一次的工作,就能得到老闆的賞識,必須努力付出,等待機會表現,當機會來臨時能好好掌握,才能贏得成功的契機。
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