• 行銷,說出故事力:傳遞理念&商品價值的49個感召法則
  • 書名:行銷,說出故事力:傳遞理念&商品價值的49個感召法則

  • 作者:張宏裕
  • 專家推薦:張宏裕
  • 出版日期:2013-10-11
  • 出版社:雅書堂
  • ISBN:9789863021384

推薦序 故事,創造不平凡的差異
推薦序 故事力的力量
自序 期盼一隻會回頭看你的老虎

 

第一章 說出高感性、高關懷

一、「新一千零一夜」說故事人
二、先說故事,再講道理
三、故事引導的三部曲
四、短故事精準聚焦,引發深沉的啟示
五、從你熟悉的事物開始說起
六、製造「路障」,讓聽的人慢下來
七、自由書寫——我寫,我說,故我在

 
第二章 有故事的人,才聽懂自己心裡的歌

一、找出故事源及說故事的目的
二、領導變革的故事錦囊 —— Change, we need!
三、溝通激勵的故事錦囊 —— 心連心,點燃生命熱情
四、創新管理的故事錦囊 —— 苟日新、日日新、又日新
五、產品行銷的故事錦囊 —— 驍勇戰士的雙刃劍
六、顧客服務的故事錦囊 —— 服務就是競爭力
七、品牌塑造的故事錦囊 —— 精神象徵與價值理念的體現

 
第三章 說故事行銷的力量

一、說故事行銷——右腦被故事喚醒
二、故事賦予品牌生機——增加人性化,融入顧客的生活
三、故事傳達品牌背後的「人格與理念」
四、商品故事的案例與優點
*石碇思勳饅頭——生命試煉出的美好滋味
*虎牌米粉——一輩子的朋友,尚健康的品質
*宜蘭餅——阿嬤我要嫁尪啊
*玉兔原子筆——走過一甲子的傳承,堅持搗筆的玉兔
*割稻仔飯——請大夥來湊熱鬧喔
*「六源味」廚師的轉型歷程——衣帶漸寬終不悔

 
第四章 領導,活用你的故事力

一、說故事,說出影響力
二、在潛移默化中惕勵與教化人心
三、故事讓願景鮮活——先說故事,再推專案
四、從真實報導中搭一座橋,學習管理與領導的意涵
五、好故事的五個元素
六、英雄與敵人:克服障礙的救世主v.s人性軟弱的表徵

 
第五章 說出文創軟實力

一、故事刺激五感,發揮文創的力量
二、童話帶我們進入奇幻的魔法森林
三、多樣化的軼文趣事
四、歷史故事借古喻今,鑑往知來
五、歷史故事思接千載,成語故事畫龍點睛
六、寓意深遠的寓言故事
七、從寓言故事看人性的掙扎與貪婪
八、詩詞歌賦,增添故事浪漫情懷
九、動畫展開想像的創作羽翼
一○、音樂歌劇故事,傳遞人性的真、善、美
一一、中西典故相互輝映、相映成趣
一二、節日慶典的故事,編織動人傳說與風俗逸聞
一三、故事圖卡——梳理自己的生命藍圖

 
第六章 人生,要活對故事

一、敲開幸福門,打開快樂窗——人生故事地圖
二、你如何聽故事?
三、分享的快樂是加倍喜悅,分擔的痛苦是減半憂愁
四、敘說童年往事,妙趣橫生
五、情竇初開的故事永流傳
六、世界角落的這些人、那些事
七、夢幻騎士的信念
 
後記 發現、看見、實踐——說故事的美麗人生
附錄 張宏裕顧問故事方舟——說故事經典培訓課程

最具魅力的行銷,就是以情感吸引顧客的經營法則,
以故事來傳遞商品能深植人心,讓人記憶深刻,
是感動人心最方便的方式!
也是讓客戶永久買單的文創軟實力。

 
直白的語言在初次見面時容易讓人產生距離,熱絡的言語在行銷時容易讓人感到反感。

 
「人」是非常感性的動物,想要與一個陌生的人快速建立信任關係的方式,就是「說故事」的力量,以適當的文字、姿態、音調和節奏說一個具有文化意義的故事,能讓人快速與商品產生共鳴,快速地融入產品價值的世界,與商品建立關係。

 
著名的心理學家沙賓說:「故事擁有本體論的地位,我們永遠被故事所圍繞,敘說之於人就像大海之於魚。」

 
父母用說故事挽救了親子的感情;主管用說故事啟發了部屬的認知;行銷人員以說故事活化品牌,創造銷售奇蹟!

 
故事之所以讓人難忘,就在於將故事啟發的利益價值點,產生一個連結性的真實感,且「深刻化」地印在人心,感動銷售。

 
本書透過以49個故事,包含神話、寓言,闡明故事如何發揮行銷、激勵與領導的力量。有親身經歷、他山之石、神話、典故、寓言與歷史故事等說故事技巧。

 
這些故事加上實際的說故事訣竅與寫故事的技巧,幫助我們成為有力的說服溝通者,並建構屬於自己的故事錦囊。

 
傳遞夢想理念;凸顯商品價值;打造文化創意!

 
最經典‧最實用,最感人的行銷魔力!
 
 
名人推薦
 
戴勝益
一九五三年出生在台中清水,國立臺灣大學中文系畢業。
 
三十九歲開始創業,以標會和向二、三十個朋友借到一千萬元,加上另兩位創業股東的一千萬元創設「ㄅㄧㄅㄧ樂園」,是台灣第一家引進鴕鳥的樂園,開啟騎鴕鳥的娛樂風潮。
 
經歷九次失敗,一九九三年在台中市文心路開出「王品牛排」第一家店,打造王品集團成為台灣最具規模的餐飲事業體,具有王品台塑牛排、陶板屋、北海道昆布鍋、原燒燒肉、IKKI懷石料理、舒果、夏慕尼等多個品牌。
 
二○一二年王品集團掛牌上市,集團營收挑戰新台幣一百億元,並入榜經濟部主辦的「台灣國際品牌價值調查」前二十大品牌。
 
 
莊明昇
國際獅子會300-E2區總裁(2012至2013)
富住通商用不動產董事長

 

推薦好書:行銷,說出故事力:傳遞理念&商品價值的49個感召法則 

本月特輯
  • 我有企業內訓需求
  • 網站使用滿意度調查
活動行事曆
<
2020年11月
>
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
財團法人創新智庫暨企業大學基金會 © 2012
電話: (02)2768-1234