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企業內訓-精選單堂
經營管理
談判策略
高階談判技巧課程
高階談判技巧課程
這是從基礎到高級的三天密集課程。2000年開始,台北IBM、北京IBM、香港IBM點選的就是這套課程。
公司如果能安排出三天時間,就可以考慮這套課程。
課程大綱
單元一:了解談判/談判發生的第一個條件
單元二:談判發生的第二、第三個條件
單元三:談判的基本模型
單元四:找尋談判的籌碼
單元五:談判的準備、談判的結構、談判的局
單元六:買賣談判的七個模型與說服技巧
單元七:談判桌上的出牌藝術
單元八:談判演練一:Rapid vs. Scott
單元九:說不的技巧與談判桌上的推擋功夫
單元十:談判戰術的圖形分析
單元十一:談判演練二:露營區分配
其他
授課講師:
劉必榮
建議時數:18 小時
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