文 / 林杰銘 Jay Lin（網路行銷創億學堂創辦人）
SEO搜尋引擎最佳化雖然不是什麼走潮流尖端的行銷手法，但如果你真的想透過網路獲取曝光、銷售產品、發展事業，它依然是一個有效並強力的行銷方式。
時常有人問我這一個問題：我要如何找到潛在客戶？
我則會反問：為什麼你無法讓潛在客戶主動找到你？
這也是我創業初期反思自己的問題，透過分析研究後，我得出能解決此問題的答案：一定要做好SEO！
某些情況之下，相對於關鍵字廣告，SEO是另一個更美好的選擇（因為預算門檻低），而且是既有效又長期的行銷手法，同時還能整合其他種類的行銷技巧、建立品牌認知度、提升銷售轉換率…等優勢。
而且如果你現在處於創建新網站的規劃階段，那麼這對你其實也是好事一件，因為你能夠從一開始就避免愚蠢錯誤，做對的決定。
確定的是，現代人們已習慣使用搜尋引擎找尋資訊，儘管你不應該完全依賴於免費搜尋流量，但你的網路行銷策略中理當考慮搜尋行銷。因為Google可是滿滿的大平台阿！
我將搜尋引擎最佳化拆分成多個重要步驟，其中有些步驟不是一次性的工作，你會需要不斷重複一遍又一遍地做或調整優化。然而，這篇文章只是一個簡短的介紹，讓對SEO尚未有充分經驗和知識的人可以一窺全貌。
同時，你也必須知道SEO不是魔法，它是一個長期的行銷投資與策略，這是一個必經過程，也是成功的關鍵。
成功關鍵1、網頁設計與開發
修復可能是比建立更麻煩的工程，所以請務必在實際建站之前就考慮、規劃對搜尋引擎友好的設計與架構，這不僅更有利於日後的SEO，也將為你節省時間和金錢。
當你這麼做的時候，大多數情況之下，你已經領先許多競爭對手了。
構建網站時，一定要有利於被爬行、抓取，使搜尋機器人可以很容易理解網站內容和主題。相信我，只要做到這一點，那麼你已經能贏過許多對手網站了。
搜尋引擎友好架構往往就是為了提升使用者體驗，因此盡可能地讓網站使用變得容易、簡單、方便，任何步驟都不要造成他們的麻煩與阻礙。
請記住，網站不是只有首頁漂漂亮亮就夠了，每個頁面可能都會是訪客的網站入口，請重視每一個頁面並一視同仁。
成功關鍵2、做好關鍵字研究
關鍵字研究是做好SEO優化最重要的第一步，這同時也是投放關鍵字廣告前的重要環節，因為搜尋引擎只是關鍵字和目標受眾之間的連結橋梁，以便快速、容易找到你的網站或提供的產品，並確保有更高的轉換可能性。
SEO最大的錯誤往往也是選擇錯誤的關鍵字進行排名，他們以為、覺得這可能是潛在客戶會使用的字詞，但它們往往不是。
這部分有許多工具和技巧可以協助你進行研究和調查，最知名的免費又好用工具莫過於Google 關鍵字規劃工具。我們可以在關鍵字規劃工具中導出數字和估計出搜尋情況，它還會提供相關和類似關鍵字群組。雖然它不是100%正確的搜尋情況，但已經能充分知道該關鍵字是否具有使用度了，這也是進行研究調查的主要目標之一。
成功關鍵3、掌握競爭者情報
俗話說：知己知彼，百戰不殆。這句話用於搜尋引擎最佳化身上一樣受用無窮，因為你要做的事情往往跟競爭對手做了什麼、做得如何有極大關係。
你所面對的競爭數量和能力高低將會影響你所需要的投入程度，更會大幅影響成果，因為SEO就是你死我活，每一頁的搜尋數量結果就是超限量：十個名額。
在進行競爭者研究時，你將可能會遇到與你競爭相同關鍵字的網站或部落格，但卻不是你的直接對手。 那些其實可以是你的潛在合作夥伴，因此在研究過程中請記錄保留相關資訊，未來將可以派上用場。
成功關鍵4、被搜尋引擎收錄
有很多非常便宜的服務和工具，幫助你的網站提交給搜尋引擎或目錄平台，在某些情況下甚至會給予排名保證（都2017年了，還是有人會信）。
我並不建議把提交網站作為告訴搜尋引擎的主要方式，但這由你決定。
網站由搜尋引擎自然找到是最理想的情況，尤其是你的網址被放置於已經在被索引的頁面或好網站中更是容易。為什麼？因為這有利於搜尋引擎的運作機制，細節在此就不加以討論了。
一旦網站已經做好上線了，執行SEO前的首要工作是讓網站被搜尋引擎收錄，也就是能被搜尋得到。假如連找都找不到，何來更好的搜尋排名呢。
成功關鍵5、製作網站地圖
Google允許網站經營者通過Search Console向他們提交網站地圖，這比單純的網站提交有效多了，藉此還能獲取相關報告和有用訊息，例如：網站是否有技術問題。
即使你沒有製作網站地圖可以提交，我依然強烈建議你創建Console帳號並完成網站驗證，這對於獲取搜尋報告和數據非常有幫助，而非只是提交網站地圖的功用。假如你還沒使用過這項網路工具，可以查看這篇文章：Search Console九大功能介紹
一旦你注意到搜尋機器人已經自行找到你的網站、知道你的網站，並能在Google被搜尋得到，提交網站地圖將可以更有利於機器人的爬行抓取。
成功關鍵6、內容發想與創造
廣告投放一直是行銷推廣的主流方式之一，但隨著時間和情況的改變，成本是越來越高的。這是適應市場變化的自然過程，但如果你的銷量、利潤並沒有隨之增長，單一倚賴付費流量也是非常不健康的。
提供相關優質內容不僅有助於獲取更多流量和分享，並且也是SEO優化過程中不可或缺的一環，更是能有效增加銷量的最佳方式。因為大多數人在搜尋時都不是在找產品，而是找資訊，但藉此可以知道你的品牌、產品並信任你。
網站完成之後並不是結束，而是經營的開始，否則你的網站就會像一灘死水。內容發想與創造也應當永不停止，因為好內容可以造就網站保持活躍度、好的搜尋排名與流量。
內容不單純只是為了直接增加銷售為目的，更多時候是為了達成其他目的，但最終會對銷售和利潤產生影響。
成功關鍵7、搭建內外部連結
內部連結和外部反向連結對於使用者來說都很重要，因為使用者可以藉由點擊這些連結進入網站，同時這對於搜尋引擎最佳化也很重要，而且對每個搜尋引擎中都起著關鍵作用。
搭建內、外部連結是一個永無止境的過程，但不要把焦點只放在數量上，而是品質。不幸的是，市面上有許多服務或工具，試圖說服人們獲得更多外部反向連結就是對的，他們畫大餅塑造成功的假象讓人們掏錢購買。短期提升排名和流量當然是可能的，只是往往不是長久的明智方式。
老實地說，數量是有幫助的，但短期大量的情況通常都是低劣的連結來源，往往也容易被視為作弊。搜尋引擎花費相當多的時間和精力來對付這些鑽漏洞的人，並且一旦發現了就會撤除好排名，甚至會屏蔽給予懲罰。
如果你想長期經營企業和發展，你應該徹底避免這種行為，因為總究傷害的是你自己。
或許你無法明確地判斷連結品質的好壞，請換另一種思維想一想，如果這對搜尋排名毫無幫助，建立這個連結對你有什麼價值，如果毫無價值和用處，那麼請不要這麼做。
成功關鍵8、建立社群提高參與、信任
近幾年的變化，搜尋引擎已經不是唯一的流量來源，廣告媒體也不是流量之王，而社群媒體的使用和應用性正在不斷增長。
建立社群可以和客戶或潛在客戶建立信任和更深層次的關係，你更能聽他們的心聲、了解他們的需求和慾求，特別是對他們的批評和建議。
社群媒體不僅僅是一種數位行銷工具，它對SEO的影響也是非常顯著的，某些情況下，也有機會佔據搜尋結果頁不錯的排名。
當然，你自己本身的網站或部落格也是能建立社群的一種方式，因此請不要把社群跟Facebook或Line畫上等號，這亦是為什麼內容創造是SEO的重要過程，因為內容是經營社群不可或缺的糧食。
成功關鍵9、追蹤關鍵字排名
提高排名對於SEO很重要，但比排名更重要的是它所帶來的流量和價值。你所期望的流量排名是否得到了改善？是否有帶來實際的訂單？
無論你採用哪一種數位行銷方式，不做任何數據收集和追蹤分析其有效性，你都很難確定行銷活動的成敗。所以，收集數據並分析對於SEO來說也是同等重要的事情。
做好網站分析可幫助你了解何處需要改進，並將資源投入到需要的工作中，而不是用感覺判斷。
這部分你可以藉由Search Console協助你輕鬆收集關鍵字排名數據，包含：點擊次數、曝光次數、點擊率、排名。
成功關鍵10、轉換分析和優化
無論你短期或長期目標是什麼，一切的關鍵因素可能還是賺錢或虧錢，對吧？
短期內由於戰略原因而虧損，有時候是可以接受並合理的，但從長遠來看，虧損是失敗的，也會讓老闆真的跳樓大拍賣。
網站分析應該做的不僅僅是知道每月有多少獨立訪客和頁面瀏覽量，你需要的是更深入地分析並知道哪些有效和不起作用。如此一來，才知道哪裡需要調整或停止。
透過結合Console和Analytics（Analytics基礎功能教學），你便能掌握各別關鍵字所帶來的流量數據和購買轉換率，得來完全不費吹灰之力。
這只是搜尋引擎最佳化的導覽，如果你還沒開始有任何行動，這是很好的開始指南，也能夠幫助你更了解SEO到底需要做什麼，並從中獲得更多搜尋曝光、流量與創造更好的行銷效益！
圖片 / pixabay_EstudioWebDoce
