高階談判技巧課程

這是從基礎到高級的三天密集課程。2000年開始,台北IBM、北京IBM、香港IBM點選的就是這套課程。
公司如果能安排出三天時間,就可以考慮這套課程。

課程大綱

單元一:了解談判/談判發生的第一個條件
單元二:談判發生的第二、第三個條件
單元三:談判的基本模型
單元四:找尋談判的籌碼
單元五:談判的準備、談判的結構、談判的局
單元六:買賣談判的七個模型與說服技巧
單元七:談判桌上的出牌藝術
單元八:談判演練一:Rapid vs. Scott
單元九:說不的技巧與談判桌上的推擋功夫
單元十:談判戰術的圖形分析
單元十一:談判演練二:露營區分配

其他

  • 授課講師:劉必榮
  • 建議時數:18 小時

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