課程大綱
1.甚麼是「顧問式銷售」？
‧談我們產品的價值定位(value proposition)
‧業務人員應通過的「電梯談話」(Elevator Speech)
‧「顧問式銷售」：顛覆傳統的銷售技巧...
2.了解階段
‧準備好你的銷售漏斗(sales funnel)
‧蒐集購案的資訊：
‧了解客戶的設定條件與評估方式...
3.提案階段
‧針對購案競爭者進行SWOT分析
‧導出銷售策略的CBI與KSF
‧購案中常出現的警訊...
4.成交階段
‧基於計畫進行議價簽約之沙盤推演
‧聚焦於可能成交區域
‧掌握成交的四大核心原則
‧Q&A...
※詳細課程內容，歡迎來電(信)洽詢
