2013-01-03

何啟聖 : 誰都想加薪!憑什麼是你!

文 / 何啟聖
首先,談判加薪時機的選定十分重要。在公司獲利表現不佳的時侯開口,只會讓人覺得你「白目」;工作不能盡如人意,還去談加薪,這叫「討罵挨」

所以一般認為,最好的時機是在工作一陣子之後,或剛好一項專案結束且績效卓著時,這樣比較容易水到渠成。

其次,是談判的話術。謹記這是談判,不是吵架,所以態度要理性,語氣要平和,不要給對方壓力,要給人留餘地。提供一個挺制式卻不失經典的說法:「老闆,謝謝您在這個專案上給予的指導,才得以如此成功,獲得各級長官的肯定,也讓自己在其中成長很多。(語氣一轉接著說)如果我主動爭取XX的職務,是不是還有哪些不足之處,需要補強,還請老闆惠予指導!」這說法謙遜中,又透露出企圖,相信你老闆不可能笨到聽不出來,接著就是他必須去處理的問題了!

再者,談判加薪成功與否,不在提出當時,而在平日。在職場上,我們都要做好「管理上司」的工作,時時向老闆回報我們的工作進度,主動讓老闆「掌握」我們(事實上,老闆掌握的僅只是我們向他回報的部份),提昇自己的「能見度」,塑造陽光正面的形象,這些平日的點滴累積,才是談判成功的關鍵。

此外,如果上述的作法,都沒有達到你預期的結果,要馬上調整策略,例如自我培訓,或者主動參與更重要的專案、計劃,毫不氣餒的持續展現自己積極的職涯企圖心。

年輕人問老和尚,「一般人距離成功是不是很遙遠?」老和尚說,「不遠,只要兩步!」年輕人說,「哪兩步?」老和尚答曰,「第一步是開始,第二步是堅持!」要加薪,JUST DO IT

本月特輯
  • 我有企業內訓需求
  • 網站使用滿意度調查
活動行事曆
<
2020年11月
>
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
財團法人創新智庫暨企業大學基金會 © 2012
電話: (02)2768-1234