2020年全球受到新冠肺炎肆虐,雖造成人民嚴重恐慌與諸多不便,但俗話說「危機也是轉機」,疫情亦促使消費者健康意識提升,並連帶影響保健食品行業整體討論度明顯成長:
▲2020保健食品行業總聲量趨勢 圖表出自於 i-Buzz行業白皮書
然而,保健食品的品項、品牌與商品繁多,每個人對健康的定義、自我保健的重點與訴求也不盡相同;在這健康意識特別受到重視的一年,消費者的保健訴求有什麼重要變化趨勢呢?讓i-Buzz來告訴您!
消費者關注面向變化:體力增強逐漸轉為視力保健
首先透過i-Buzz的行業資料庫中逾兩百個保健食品品牌的輿情資料搜集,我們觀察2020上/下半年保健食品熱議品項聲量分佈,除了腸道保健、改善過敏體質的益生菌持續為消費者關注焦點外,最明顯變化為上半年消費者對增強體力、改善精神的維他命需求度最高,下半年則轉為葉黃素獨佔鱉頭,且與魚油加起來、消費者關注視力保健相關成份產品,超過整體行業一半以上聲量,反映出消費者對視力保健的關注程度提升。
▲2020保健食品熱議品項聲量分佈 圖表出自於 i-Buzz行業白皮書
消費者熱議內容分析:添加特殊配方與是否好吸收為產品關注亮點
接著我們透過熱詞分析,來觀察消費者對熱門品項的關注要素。在葉黃素與魚油部分,消費者最關注產品是否有添加其他營養成分與配方,如玻尿酸、蝦紅素等,並重視產品是否好吸收;且相較於錠狀產品、更青睞膠囊型產品。
▲2020下半年 - 葉黃素+魚油熱詞分析 圖表出自於 i-Buzz行業白皮書
益生菌則以膠囊型產品討論熱度高於粉狀型,關注成分中乳酸菌數量的多寡、以及是否添加膳食纖維等;此外由詞彙討論熱度觀之,調整過敏體質的訴求已大於幫助代謝、腸胃保健等目的。
▲2020下半年 - 益生菌熱詞分析 圖表出自於 i-Buzz行業白皮書
明星商品分析:粉專活動與親子議題為熱議關鍵
從熱門品項與熱門商品的聲量佔比交叉分析中,可發現各家益生菌商品分布較平均;而葉黃素與魚油皆有佔比超過兩成的強勢熱議商品,其中白蘭氏的「黑醋栗+金盞花葉黃素精華飲」在葉黃素市場中更佔有近三成聲量,而魚油市場的前三名商品皆有兩成以上聲量,三者總聲量已超過整體品項六成。進一步觀察討論內容,可發現兩大共通點:這些強勢商品除了於品牌官方粉專、通路類粉專以通路優惠訊息搭配抽獎活動刺激商品能見度,也常在親子論壇中有網友開箱分享或請益商品推薦,皆帶出為數不少的食用面、效果面等實質討論。
▲2020下半年 - 熱門品項x熱門商品品項聲量佔比 圖表出自於 i-Buzz行業白皮書
鎖定消費者主流需求、善用社群力宣傳,是打造明星商品的重點要素
從上述分析中可看出視力保健的市場需求已逐漸熱燒,品牌若想要跟上消費者需求主流、並讓自家商品在市場中佔有一席之地,在產品訴求上除了要強化消費者重視的商品特點(如葉黃素消費者注重添加營養配方,與膠囊型、好吸收等特色),在行銷管道上也需兼顧品牌活動宣傳與商品使用經驗的露出,才能同步提升商品能見度與實質討論度,成為名符其實的熱議明星商品。
文章出處:i-Buzz網路口碑研究中心