台灣在前年才發生一次搶衛生紙，今年二月又搶了一次，最近又開始搶，儘管主管機關不斷地信心喊話，但不論是全聯、Costco、大潤發、家樂福…各大賣場，衛生紙還是一掃而空，與其抱著看笑話的心情看著這一切，倒不如跟著我用經濟學的角度去解釋這個現象，也許你會有不同的觀感。

經濟學其實就是研究人類行為的學問

在開始說明之前，請您用10秒鐘的時間回答這個問題:

如果有一天世界上沒有衛生紙了，您上廁所怎麼處理﹖

不要說十秒了，就算十天都很難找到大家都可以接受的答案，因為就算您家裡用的是免治馬桶一樣需要，更何況衛生紙的用途不是只有放在廁所。

這叫做替代性低的產品。

那什麼是替代性高的產品﹖

一樣出個問題，如果不吃泡麵還可以吃什麼﹖

我相信給您10秒鐘您馬上想到超過10個了，沒錯泡麵或所有的食物，因為都是可以找到很多替代的產品，所以它的替代性很高。

替代性低說明了為什麼衛生紙很重要的原因之一。

也許有些人會提出不同觀點，房子的替代性也很低。

我也認同，房子的替代性很低沒錯，可是房子可以重複使用，對投資客以外的人而言，一間房子就可以讓我們住一輩子，我們不需要一直買，這叫做重複性高的產品。

而衛生紙幾乎沒有人會用過之後，洗淨再重複使用吧﹗衛生紙就是不斷被消耗的產品，經濟學上稱之為消耗品，食物也是消耗品，因為吃了就沒了，無法重複使用。

所以當替代性和重複性兩個關係組合成象限，就解釋了為什麼像衛生紙這樣的產品每次都會被搶購。當然啦﹗您也可以運用這樣的象限去看那些產品適合投資，畢竟投資理財也是基於人類行為的選擇。

您家裡的衛生紙夠用嗎﹖

文章轉載自林家泰的談判策略學院