10月26日下午，華為在上海舉辦Mate 20系列新品發佈會,又讓國人感到了黑科技的力量。華為從1988年的一家小型銷售代理商到如今的世界級企業，華為創造了一個又一個奇跡。同時，也越來越多的人對華為的成功進行研究。

關於華為的成功，很多學者進行了不同的論證，大同小異。比如它基於了（1）不失時機的戰略轉型（2）持續不斷的進行技術創新（3）選擇正確的技術創新策略（4）通過合作提高研發效率（5））把技術價值的市場放在突出位置。

今天我們來看華為的成功，的確可以找出各種成功的原因。然而，今天我覺得它還給中國企業帶來了更多的啟示。

我們都知道，通信行業是一個技術高速發展，需要不斷創新不斷變革的行業，技術驅動型確實可以滿足通信業亟待發展的需求，但是快速發展的技術是否能夠為市場，為消費者所接受，這是一個十分嚴峻的問題。當企業一昧的追求技術的創新而與市場需求脫節，往往會出現運用企業新技術生產出的產品不能為市場所接受，或者超出了消費者的需求範圍，這樣會造成企業人力、資金、資源的巨大浪費，並且也是一個心理上的嚴重打擊。

華為早期曾經也是一個追求以技術創新為發展核心的公司，也許現在還是有很多人都這樣認為，但是當經歷過在中國市場上NGN（下一代交換機）的初期選型是被客戶拋棄的殘酷現實之後，開始自我批判，及時調整「以客戶需求為中心」的創新思路。在產品設計時認真研究市場的需求，經過對產品不斷的改進，同樣在NGN領域上，華為的產品在中國又贏得了客戶的信任。

這種「市場驅動」戰略最明顯是表現在公司的一些規定上：華為根據市場需求提供產品和服務，在技術策略上，華為反對技術人員閉門造車，鼓勵員工與生產實踐相結合，為了避免研發人員只追求技術先進而缺乏市場敏感，華為硬性規定每年必須有5%的研發人員轉做市場。

另外，我一直覺得，創新是要善於「站在巨人肩膀上的」，首先肯定要承認他人優秀的成果，勇於繼承，善於繼承。在繼承他人優秀成果的基礎上開展持續的創新。因此，我們的很多創新課程也高度的整理，匯總了創新工具和方法，以及結合實際案例如何善用其所學。華為也正因為如此，通過幾年的努力，從「追趕者」儼然變成了「領跑者」。

華為從來只申請別人要使用的專利，不申請自己使用的專利。這是華為申請專利的一個基本原則。為什麼會這樣呢？其實專利申請，並不是越多越好，單純的專利申請對企業並無效益，但是當企業將這些知識產權於技術相對領先的西方公司進行交叉許可時，不僅會大大降低單向的專利許可費用，而且會促進專利技術的廣泛應用，帶來巨大效益。通過支付合理的費用，換來的是技術的不斷創新，消除了國際市場銷售的障礙。這種不是一門心思的強調技術創新的創新策略，實踐證明，帶來的事半功倍的效果。

因此，我認為一個企業的成功不僅僅是基於其持續不斷地技術創新，這也是很多企業消耗不起的，它還與其先進的管理，創新的制度與理念密切相關，當這些因素有機結合起來，並適時恰當的運用到企業運作中，才能獲得長期持續的成長壯大。

圖文提供/詹長霖