有的企業初期在經營過程中，常常由於管理不善、資金不足等方方面面的原因，不僅自己賠個底朝天，同時也累得經銷商血本無歸。

企業與經銷商之間只有精誠合作才能造就雙贏局面，企業要把經銷商看成是自己的戰略合作夥伴，要有一榮俱榮一損俱損的心態，而不僅僅是單純的利益關係。

面對產業政策進一步規範，以及由此帶來的困局與變局，中小企業要想辦法打造「共贏行銷生態圈」才能贏得未來。

所謂打造「共贏行銷生態圈」，其實不難理解，要知道一個和諧共贏的生態圈必將是一個多方互利、相互促進的系統，在國內企業市場，生態圈裏既有品牌廠商，又有省級的代理商、經銷商和終端的零售管道。企業提出的共贏戰略就是整個系統的動力源，驅動整個產業鏈條有條不紊地運轉，最大限度地提升效率，並創造出最大的利潤。

就拿化妝品來說，其角色定位有點類似舵手，各級分銷商是大副，零售管道才是劃槳的水手，是從高度上控制船的方向，但要想順利到達彼岸，大副、水手缺一不可，只有同舟共濟，才能乘風破浪。特別是在同類品牌掀起的巨浪打壓下，協同作戰的共贏理念的維繫顯得更為重要。

打造共贏的行銷生態圈，需要五個緯度

合理的產品規劃提升共贏空間;構建穩定高效的共贏管道;精准的價格策略促進共贏;強大的促銷攻勢實現共贏;快速的應打造共贏供應鏈。這五個緯度如同拳頭的五個手指，彼此銜接，缺一不可，構成了「共贏行銷生態圈」的五級助推器。

首先，在產品規劃上，在創新、成本、速度等要素最優的產品才能脫穎而出，同時要避免掉進誤區。提高產品的生命週期的銷量，設計出可持續熱銷的明星產品，能最大限度地為廠商輸送利潤;經濟學上的規模效益原理也表明，銷量越大，成本就會被攤薄，利潤才會豐厚。

其次是構建穩定商效的共贏管道，通過管道的政策統一和資訊充分共用，並充分降低管道的經營風險。再者就是精准的價格策略促進共贏，在確定產品價格尺規上要貼近主流價格體系。同時，產品的價格必須偏重於時間的緯度規劃，在產品不同的生命週期階段適時進行價格調整，就能使其利潤放大到最大。經銷商們也能從中受益，實現共贏。

另外，強大的促銷攻勢必不可少。行銷學上講究推拉術，既要有品牌形象宣傳「推」的一面，又要有終端促銷「拉」的一面，只有這樣，才能提高庫存周轉速度，最大限度地降低庫存所帶來的現金佔用和價格下跌造成的利潤損失。很顯然，企業除了為經銷商做好廣告宣傳、促銷支持等工作之外，最重要的是要為經銷商提供配套行銷服務體系，幫助經銷商提升經營能力及贏利能力，解決經銷商的後顧之憂，只有這樣，才能真正做到企商一家親，達到雙贏。

事實上，企業就是一組資源的集合體，企業之間的競爭就是圍繞著資源的爭奪與利用來展開的。從一定意義上來說，做企業就是對各種資源的整合。

圖文提供/詹長霖