2018-01-30

企業採購降低成本分析與談判議價技巧實務講座班

課程特色
 
〝成本分析技巧〞與〝議價談判技巧〞是採購人員最為重要的專業功能領域。
由於現代企業經營活動中,供應廠商多已成為事業夥伴關係,故買方應懂得進行成本分析,而採用以成本為基礎的議價方式,藉以建立雙方的長期合作機制,身為採購人員,更必須提升議價的談判能力,俾可達致使賣方獲得合理利潤、使買方獲得降低成本的雙贏效果。
 
詳細內容
 
講座一:企業採購管理技巧與成本分析實務講座班
 
 一、採購策略之規劃與管理
1.價格與成本分析的目的
2.採購與供應營運策略案例
 
 二、採購價格與成本分析
1.價格的訂定與成本分析
2.採購價格需考量成本案例
 
 三、採購成本評估的方法
1.損益平衡點與學習曲線分析
2.生命週期成本法與TCO案例
 
 四、採購價格上漲因應策略
1.採購ESI與EPI的運用案例
2.防止漲價的對策與方法
 
 五、採購與外包成本管理
1.成本降低的步驟與要點
2.採購成本分析案例說明
 
 六、供應商定價與價格策略
1.供應商的定價策略分析
2.採購價格分析的案例
 
 七、降低採購成本的方法
1.成本降低手法案例
2.全球化運籌管理策略
 
 八、實務案例研討
 
 講座二:企業採購談判與議價技巧實務講座班
 
 一、採購議價談判的思維
1.採購議價談判之目的
2.議價談判的原則與案例
 
 二、採購價格的議價談判
1.議價談判的技術與方式
2.價格與成本分析案例
 
 三、採購議價談判之策略
1.議價談判之策略與效益
2.議價談判的計劃與案例
 
 四、採購漲價之談判對策
1.防止採購價格調整策略
2.採購成本控制之案例
 
 五、議價談判之技巧運用
1.採購議價談判的戰術
2.採購競標及獨家之案例
 
 六、採購雙贏談判的要訣
1.建立供應商的夥伴關係
2.採購雙贏談判成功案例
 
 七、降低成本的談判手法
1.採購降低成本的議價方法
2.議價談判之案例解析
 
 八、實務案例研討
 

開課單位:中華工商研究院CICR

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