課程特色
〝成本分析技巧〞與〝議價談判技巧〞是採購人員最為重要的專業功能領域。
由於現代企業經營活動中，供應廠商多已成為事業夥伴關係，故買方應懂得進行成本分析，而採用以成本為基礎的議價方式，藉以建立雙方的長期合作機制，身為採購人員，更必須提升議價的談判能力，俾可達致使賣方獲得合理利潤、使買方獲得降低成本的雙贏效果。
詳細內容
講座一：企業採購管理技巧與成本分析實務講座班
一、採購策略之規劃與管理
1.價格與成本分析的目的
2.採購與供應營運策略案例
二、採購價格與成本分析
1.價格的訂定與成本分析
2.採購價格需考量成本案例
三、採購成本評估的方法
1.損益平衡點與學習曲線分析
2.生命週期成本法與TCO案例
四、採購價格上漲因應策略
1.採購ESI與EPI的運用案例
2.防止漲價的對策與方法
五、採購與外包成本管理
1.成本降低的步驟與要點
2.採購成本分析案例說明
六、供應商定價與價格策略
1.供應商的定價策略分析
2.採購價格分析的案例
七、降低採購成本的方法
1.成本降低手法案例
2.全球化運籌管理策略
八、實務案例研討
講座二：企業採購談判與議價技巧實務講座班
一、採購議價談判的思維
1.採購議價談判之目的
2.議價談判的原則與案例
二、採購價格的議價談判
1.議價談判的技術與方式
2.價格與成本分析案例
三、採購議價談判之策略
1.議價談判之策略與效益
2.議價談判的計劃與案例
四、採購漲價之談判對策
1.防止採購價格調整策略
2.採購成本控制之案例
五、議價談判之技巧運用
1.採購議價談判的戰術
2.採購競標及獨家之案例
六、採購雙贏談判的要訣
1.建立供應商的夥伴關係
2.採購雙贏談判成功案例
七、降低成本的談判手法
1.採購降低成本的議價方法
2.議價談判之案例解析
八、實務案例研討
開課單位:中華工商研究院CICR
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