財團法人創新智庫暨企業大學基金會
會員登入
加入會員
主選單
企業內訓-精選單堂
回首頁
關於我們
本會簡介
基金會顧問
創新智庫成員
客戶列表
最新動態
智庫訊息
最新公告
課程講座
最新課程
活動花絮
企業內訓
內訓特色
師資陣容
內訓課程
內訓實績
影音共賞
活動剪影
知識寶庫
大師文章
書籍推薦
名人佳句
登入/加入會員
首頁
企業內訓-精選單堂
通識教育
溝通技巧
採購談判及議價技巧
採購談判及議價技巧
第一階段:學習議價前資料收集與策略制定關鍵因素
(Predict-Learn-Analyze-Negotiate)
第二階段:了解出價方式,戰略運用與攻守技巧,至尾後的跟進
第三階段:進行議價演練-講師指導回饋,了解自己談判上的弱點與盲點
課程目標
1.學習如何解讀對方需求
2.如何處理攻擊提問,透過溝通,求取平衡
3.議價戰術如何擬定-佈局與籌碼判斷
4.議價的策略與攻守的模型運用
5.培養團隊整理專業談判素養,提高效能運作
課程大綱
1.採購談判的正確行為及應注意事項
2.採購議價前的情勢及策略擬定
3.議價的開場戰術
4.議價中的戰術運用
5.議價收尾與後續跟進
其他
授課講師:
聶繼承
建議時數:12 小時
其它溝通技巧課程推薦:
.
溝通技巧
主管的團隊溝通力
.
溝通技巧
成功溝通,發揮人際關係影響力
.
溝通技巧
CPR鑽石溝通術
.
溝通技巧
聲音行銷─好聲音帶來好業績
Top
其它企業大學課程推薦:
.
簡報技巧
英文簡報技巧研習會 English Presentation Skill Workshop (可全英授課)
.
領導激勵
卓越經理人管理實務(中高階主管)
.
談判策略
業務談判 : 決戰風雲談判實戰演練
.
公關媒體
危機管理
Top
回列表
本月特輯
活動行事曆
2024年3月
日
一
二
三
四
五
六
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
財團法人創新智庫暨企業大學基金會