採購談判及議價技巧

第一階段:學習議價前資料收集與策略制定關鍵因素(Predict-Learn-Analyze-Negotiate)
 
第二階段:了解出價方式,戰略運用與攻守技巧,至尾後的跟進
 
第三階段:進行議價演練-講師指導回饋,了解自己談判上的弱點與盲點

課程目標

1.學習如何解讀對方需求
2.如何處理攻擊提問,透過溝通,求取平衡
3.議價戰術如何擬定-佈局與籌碼判斷
4.議價的策略與攻守的模型運用
5.培養團隊整理專業談判素養,提高效能運作

課程大綱

1.採購談判的正確行為及應注意事項
2.採購議價前的情勢及策略擬定
3.議價的開場戰術
4.議價中的戰術運用
5.議價收尾與後續跟進

其他

  • 授課講師:聶繼承
  • 建議時數:12 小時

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