高階談判技巧課程

這是從基礎到高級的三天密集課程。2000年開始，台北IBM、北京IBM、香港IBM點選的就是這套課程。
公司如果能安排出三天時間，就可以考慮這套課程。

課程大綱

單元一：了解談判/談判發生的第一個條件
單元二：談判發生的第二、第三個條件
單元三：談判的基本模型
單元四：找尋談判的籌碼
單元五：談判的準備、談判的結構、談判的局
單元六：買賣談判的七個模型與說服技巧
單元七：談判桌上的出牌藝術
單元八：談判演練一：Rapid vs. Scott
單元九：說不的技巧與談判桌上的推擋功夫
單元十：談判戰術的圖形分析
單元十一：談判演練二：露營區分配

其他

  • 授課講師：劉必榮
  • 建議時數：18 小時

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