2019-07-11

如何開始在網路上創業:草創的前三個月應該做什麼事?

開始創業的私人原因

其實我一直都非常想要創業,也許是獨生女的一股傲氣,加上本身對職涯和影響世界有著詭異到不行的企圖心,所以早在大學時期,我就知道自己總有一天會「開始點什麼。」

不過我一直不知道自己在「等」什麼,等我的年紀大一點、等我的經驗足夠一點、等我錢多一點、等我更專業一點、等我真的知道自己在做什麼,再開始吧,所以我就一直等,等了好幾年。

直到今年的四月底,我結婚了,像是一個夢想被完成了一樣,我開始在想:自己還有什麼願望沒有達成?有什麼事情,是未來我會後悔自己沒有去做的呢?

所以我就馬上想到創業這回事,而我也了解到,其實我一直等,也不會等到所謂「準備好的一天」,於是就這樣走上創業路。

過來人的建議:不要等,真的不要再等了,想開始,最好的時機就是現在。

 

構思品牌定位及走向

在開始之前,我思考了一個問題:我到底想要帶給人們什麼改變?

答案是:讓人們都學會如何打造並達成自己的理想生活

由上述的回答,我分析出自己不是為了賺錢而開始創業,雖然總有一天都要面對獲利模式,但目前的理想大於利益,加上我也有一份收入不錯的橋樑工作,所以金錢不是我這個Season要Focus的目標,因此2018 Q3(前三個月)的目標就是Grow。

而想要完成「讓人們有能力過自己想過的生活」的使命,需要教導大家什麼能力?我認為有兩個:

1.執行與堅持的勇氣

2.前進的方向與方法

由此得知,自我的修煉(包含自信、自我懷疑、自我理解、恆毅力)會是我的主題的一大重點,因為要開始打造你的理想生活,你必須要有跨出舒適圈的勇氣,以及堅持下去的行動力,這些東西並不是讀一本書就能學會的,所以「自我成長」的內容就相對重要。

再者,前進的方向與方法,就是針對同樣想要「Do what you love and make a living」的人,如何真的達成理想生活,知道怎麼自營品牌、建立精準的受眾、銷售自己的產品或服務、成為一個企業家,然後有天成為自己事業與自己人生的負責人兼主導者,所以「事業/品牌經營」也是重點之一。

因此,訓練人們找到自己熱愛的事,有能力成為專家,做自己熱愛的事並且養得活自己,是一個整體的核心目標。於是,我建立出打造理想生活的RoadMap,藉此分析我到底要撰寫什麼內容,以及我的觀眾大概會是怎麼樣的人。雛形出來了,題材也有搜集方向,接下來,就是寫文章了。

 

 

前置作業

#1 架設網站

因為我本來就會架設Wordpress,所以這部分並沒有花我太多時間,然而,你需要一個網站嗎?還是只要Social Media即可?我認為這要看個人。

如果你是一位Youtuber,那你也許不需要一個個人網站,但由於我是想要以文章為主體,加上我認為Social Media隨時可以掛點,像是租房子一樣,而我的個人網站則像是買房子,比較有權威、比較有安全感,也比較專業,所以我選擇架設網站。

#2 開設臉書私密社團

無論你要創什麼業,都需要一個營造鐵粉的平台,這個平台要有高度的互動率和追蹤的機制,我喜歡臉書社團,你可以選粉絲專頁、Instagram或其他你擅長也熱衷的管道。

#3 規劃出我的內容配方

依照我的有限時間,我一個禮拜可以產出多少創意內容?內容的形式要是影片、文章、照片、還是音頻?頻率要怎麼規劃?我最擅長哪種形式?觀眾喜歡哪種形式?

我建議你最低最低,每週都一定要有一則內容,儘管是一則IG貼文或是一篇粉專貼文也好,每週一則是最低底線(不然你會抵不過演算法的肆虐)。

而我規劃出我每週可以產出至少一篇文章&一集音頻內容,所以呢,我預先寫了10篇主題+預先錄好第一支廣播,在2018年的6月18號,Launch了我的新網站 Zoeyk.co ,並發表的第一篇文章:我的遠距入行故事,以及我的廣播節目處女秀:佐編茶水間

#4 其他雜事

申請iTunes Store、所有的Graphic Design、品牌形象、品牌色系、設定GA、設定臉書商業後台、關於我聯絡我版權聲明設計出心理測驗開始Email marketing申請Medium開始發文、尋找同業、尋找競業、找題材、看書、做市場調查、製作清單、設定排程規則、系統化 and everything in between…

 

前三個月在做什麼?

建立 Foundation

如同我上述提到的,我在第一季度的規劃,很簡單的就是成長。

我雖然有操作過一些品牌,但成立自己的部落格,並全權一個人來辦理還是第一次。所以除了成長以外,我也是在學習,並且不斷調整對我&對讀者更好的內容。

如果你和我一樣是初試啼聲的Blogger or Entreperneur,我也會建議你先以「成長」為目標,而非「獲利」,因為販賣知識與個人品牌,是需要觀眾的信任的。

過來人建議:除非你本身就是以產品為導向,不然如果你要以「個人」名義成為KOL的話,建議先把你的受眾養起來,當你準備好要出書、要開workshop時,他們已經在那裡了。

 

建立成名作品

你需要建立一個可以讓你聲名大噪的作品,這個作品至少要高出你平常瀏覽量的10倍,Why?因為要Grow啊!要成長就得有一個殺手鐧,到底要怎麼樣去建立一個爆紅作品呢?請點這裡觀看。

因此,我設定每個季度至少都要有一則爆紅作品,好險第一季度很快就達成了,接下來會越來越難,我們就來看看成效到底如何吧。

 

建立信任

前三個月,沒人知道你是誰,這個季度的重點,除了Grow之外,就是誠信了。

這裡指的誠信是什麼?答案是一致性、持續性的內容產出與觀眾互動。你是一位Youtuber,明明說過每週四會發佈新影片,怎麼這禮拜沒發佈了呢?你是一位在網路上分享做菜的老師,怎麼開始拍起旅遊影片了呢?

我知道許多人都是以一個興趣在經營自己的網紅事業,但我鼓勵大家以「企業家」的心態來看自己的事業。和讀者承諾好的內容,不要放鳥,尤其是在剛起步與草創階段,如果你沒有持續性並且一致性的經營,你的讀者不會認真看待。(你都沒有認真了,他們何必認真呢?)

除此之外,前三個月的粉絲互動也是極其重要,如果這些人留言給你,你有用心看,你有好好回覆,你有幫他們解決問題,他們會記在心裡的,鐵粉就誕生了。

當然,除了草創階段,粉絲互動是永遠都非常重要的事情,但現階段的你因為作品還不夠純熟,願意接納你的人,多半是欣賞你的「特質」多於你的「專業」。因此要懂得把這些人留住,他們會是未來助你一臂之力的推手。

 

抓準市場需求與群眾樣貌

As I mentioned, 我一開始只有大略的粗估我的內容可以吸引到哪些人,但是這些人是誰?我未來要開什麼課?他們需要什麼樣的幫助?是我三個月後才逐漸摸索出來的。

因此,當你有一些基本的粉絲,儘管幾百人或幾十人也好,你一定千萬絕對,要主動的去和他們展開對話,問他們說你在哪方面需要協助?你想要怎樣的資訊?你在哪個部分卡關?(你會發現我很常問這些問題)

為什麼要問?因為這樣你才能知道你的觀眾「想要去哪裡」與「為什麼還沒抵達」,知道他們要去哪,你才能知道要怎麼帶他去,你才知道要提供什麼內容,知道他們還沒抵達的原因,可以抓出他們的生活樣貌、經濟預算、知識水平,進而知道要給他們的內容應該是introduction theory or in-depth knowledge.

 

如果時間可以倒轉,我會做什麼改變?

花太多時間想名字與品牌形象

我到現在都還是不太滿意「佐依・理想生活設計」這個名字,取名字一直都是我的弱項,我以前的一隻寵物兔名叫油雞,因為取名的當下我很想吃油雞燒鴨飯。

加上因為是設計師,我在網站設計特別龜毛,字體、字距、字型、顏色,我都花了太多時間做調整。現在回頭看,這些真的不是最重要的事,內容為王,其他都只是裝飾與加分而已。

 

給自己太重的workload

要重質,而不是量,一開始因為我希望維持社團&粉絲頁的熱絡,排得內容超乎我能力可產出的範圍,最後一個月,我把內容減少,一個禮拜只發一篇文章,數據依然是穩定成長。

過來人建議:Done is better than perfect. Quality, not Quantity.

 

 

Q4的計畫與重點

獲利模式的建立

新的季度到來了,比起成長,Q4更重要的重點,就是建立獲利模式。目前佐依・理想生活設計這個網站的獲利來源,主要是稿費、打賞與Affiliate program,而下個季度呢,將會把重點放在出產電子書、資訊產品、線上課程,將知識變現。

所以接下來三個月,會忙產品企劃、課程製作,當然,粉絲互動也會持續兼顧的。

Outsourcing

可能會開始請人幫忙做一些基本的行政事務、音頻剪輯和Shownote製作…等。

優化作業系統

除了將雜事請其他人做,也會花一點時間把作業流程精簡與自動化,減少我的人力成本,讓我有更多時間去做更重要的事。

每月報告

我有點想要開始每個月寫經營報告,和大家分析這個月我做了什麼、改了什麼,以及中間的心路歷程。目前正在規劃中,但是極有可能開始這項計畫。

Work-life balance

拼了三個月,目前事業處於穩定成長中,這前三個月呢,有時候會忙到沒日沒夜、老公也會抱怨(?) 所以,莫忘初衷,希望能夠調整回理想的工作/生活平衡,並建立更完善的工作制度,不要再想到什麼就做突然什麼。

 

心得總結

創業不輕鬆,但很好玩

有些人想創業,只是因為覺得可以自己當老闆,所以比較爽快,事實上完全相反。因此,如果你只是想要有easy money,這絕對不適合你,但如果你本身有個創業魂,再累,你都能體會其中的美麗。

這三個月,我真的在網路上交到許多投緣的朋友,也學到了非常多的知識,無論接下來的結果怎麼樣,這些成長與友誼都不會白費的。

 

原文出處:佐依.理想生活設計   作者:Zoey

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