文 / 林家泰
有一次下課後助教跟我聊天，助教說：家泰老師我注意很久了，你跟別的老師很不一樣，每次學員問你意見，你幾乎都不會說「建議」兩個字，為什麼？
我忽然有種秘密被發現的害羞，尷尬的咳了兩聲，整理了一下思緒才說
因為通常問我意見的人，自己都有想法了，只是想從別人口中得到驗證、認同，未必是真的想聽別人的意見。
助教說：可是一定也會有人真的想聽您的建議啊！
確實，但不論他是想聽到建議，或者只是純粹得到驗證、認同，我只需要說出想法就好了，至於他要不要聽他可以決定。但我如果加上「建議」兩個字，彼此就有壓力了，尤其是他對我的意見不認同時，那就更尷尬了，所以我只提醒或分享讓他參考就好了。
更何況，我希望對方自己去思考、分辨、懷疑，而不只是聽了某個人的建議，畢竟人生是自己要過的，應該要多思考想清楚才對。
尤其是談判、溝通、銷售的時候，我都希望最後的決定是對方思考後的選擇，一來對方會覺得很開心，二來我也無須承擔建議的責任，既然如此，我當然就不會去建議了囉！
文章轉載自林家泰的談判策略學院
