這篇文章中會介紹五種電商市場中主流的行銷手段，要專精其中一項也可以，要每個都摸一摸也可以。這些技法、手段、招式，都是可以達成百萬電商的沒有錯。當然，不會提及太過細節的操作，因為每一個商品線的產業生態都不太一樣，這是各位品牌主需要去克服的功課。
網路行銷01：廣告投放
投廣告這件事情不管你喜不喜歡、會不會操作，都是電商的基本功。廣告的邏輯是「花錢買錢」透過技術、文案、素材等等方法去提高買進更多錢的效率。而台灣說起來也可憐，你看，主流廣告通路都是國外的東西，不是台灣人國產的廣告平台。反正光是廣告投得好，要做到一百萬業績一個月，不是問題。我知道你只看這些並不過癮，以下簡單介紹一下投放廣告的工作流程
規劃預算 ➔ 埋設廣告追蹤碼 ➔ 製作廣告素材物+著陸頁（Landing page）➔廣告投放 ➔ 優化廣告
流程大概就是這樣，品牌主需要一直不斷地去優化廣告。想辦法使廣告換錢的效率達到最高，一個水準以上的廣告操盤手，真的跟印鈔機一樣，每個月燒掉公司好幾百萬，但可以幫公司賺進千萬等級的營收。
網路行銷02：發業配
發業配。發業配你可能覺得沒什麼，實際上是一個累積自然流量的過程。業配發得好，搜尋流量沒煩惱。這是真話，像我自己也是，自己寫文章帶來想要一個電商好系統的客戶們。你的業配也是同樣道理。總之，沒有大把廣告預算可以燒，我們可以透過不那麼貴的業配來達成目的。
舉個例子，「護手霜」這個單詞，很大，核心關鍵字。你跟大品牌直接比拼這個關鍵字，贏面微乎其微。可是難道沒錢就沒有任何機會嗎？不是的，你可以透過發業配來實現，比方說鄉民在google「護手霜 推薦」「護手霜 ptt」這樣的長尾關鍵字時第一頁是你的業配文，達到「鄉村包圍城市」的效果。
廣發業配=搜尋時有機會露出=得到高轉換率的流量=賺錢。發業配是一項累積數位資產的過程。你的商品在網路世界中有一篇介紹文章跟有上百篇介紹文章，流量絕對不一樣。因此一邊發業配，也是一邊累積網路聲量。直到有一天，你發出了「面膜 推薦」在google 搜尋結果第一頁的文章時，你的客人就會自動找上門。
網路行銷03：開團
看你要找「團購媽媽」還是「部落客」都可以。積極地開團。一直開一直開，把單量衝起來。別去想一個團就一百萬。而是要這樣想，多開團，對市場的聲量有幫助，是一種廣告。反正只要一直開團，卯起來開，月業績一百萬就可以達成。這個東西是「數量來換」反正就一直開團就對了。一團得到10萬元業績就開10團。平時就一直聯繫團媽或是部落客就忙不過來了。我會建議，如果你要開團，看看是不是找部落客會比較好。因為團媽就像放煙火，一波銷售結束就結束了。但部落客的業配文將會一直活在網路上持續幫你帶流量進來。
開團要給人家抽成，但是人家幫你賣。有賣才抽。因此是一個相對健康的合作方式，在台灣會稱為「聯盟行銷Affiliate Marketing」。開團很快，團媽只要把 Line 發出去就會有單了。真的是這樣，因此你可以沒事就一直找團媽來做銷售商品。團媽某部分也依賴你，因為要靠你賺錢。因此就是談個合作，去賣去銷售。一個團得到一點業績，那就開十個團，把營業額衝高。
網路行銷04：會員再行銷
百萬電商的訂單組成理想情況應該是：30%業績來自舊客戶+70%業績來自新客戶
相信你也會同意這樣的說法。只是你現在看看你家訂單組成，未看先猜，你的舊客戶訂單都「不足10%」因為都沒有在做舊會員再行銷。這也是我很不解的地方。開實體門市，大家都知道要經營熟客，怎麼一到電商，這個觀念就被拋棄了，瘋狂開發新客戶，卻把舊客戶完全晾在旁邊不管他。這真是一個都市傳說。像我們接代操案，想要一開始就做出，第一句一定先問業主「手上累積了多少會員？」只要會員有超過1000人，都很好辦啦，買過的人要再次購買是簡單的，沒買過的人要把它洗到購買，花的錢很重。這是「獲客成本」的問題。如果你想要了解更多，仔細閱讀我這一篇文章即可《台灣電商名詞解釋003：「獲客成本」賺錢賠錢，計算出來就知道了》
經營電商一段時間之後，一定會累積到會員。會員都是認識你的人，他們都跨過了第一次「獲客成本」的門檻。你應該要在他們身上花點心思。畢竟跟你買過的人再買一次的難度，比你直接去開發新客戶要容易得多。會員身上可以擠出營收，越多的舊會員就能有越多的營收。百萬電商的業績組成可以是一百萬全部都來自新客，也可以是三十萬來自舊會員加上七十萬來自新客，慢慢滾動起來。
網路行銷05：社群
經營社群。更直接一點叫做「粉絲變現」也就是像你的粉絲銷售商品來賺錢。經營社群來銷售商品我觀察了這麼久，我認為，在台灣大概分為兩種分類：品牌型與個人型。這兩種都有人做，大概台灣的粉絲變現都脫離不了這兩種模式。兩種模式都確實有效。有許多人因此賺到錢，也有許多人還在耕耘階段，靠著社群月營收10萬、50萬也所在多有。以下就來說說這兩種類型分別是什麼情況：
經營社群變現：品牌型
以品牌為基底去經營社群。 台灣也很多這種粉絲團。他跟你對話是以品牌的身份去對話，不是明星網紅。比方說我們Cyberbiz的客戶「森田藥妝」「FILA」「OPPO」「娃娃城」等等，是品牌在紅，不是個人在紅。像是娃娃城babycity你在百貨公司都會看到他們的專櫃，他們透過代理「貝親」日本最好的奶瓶一砲而紅，聚攏了超多母嬰觀眾粉絲群。往往粉絲團也很直接，只需要寫出「特惠專案」就可以湧入訂單，也不需要下廣告。這就是一個非常好的品牌經濟案例。
品牌型態的社群經營，台灣畢竟比較薄弱。往往粉絲團都流於p o 促銷訊息的工具看了很煩。台灣優異的品牌社群經營我建議你可以去看看「愛康衛生棉」這個粉絲團，你看看那個互動，是品牌直接跟你對話，消費者認你這個品牌而不認你這個人，這都是公司累積不易的資產。當你有了這樣子互動強烈、按讚人數眾多的粉絲團，你就方便了，看你要po促銷訊息還是真實案例故事都可以。變現也十分容易。
經營社群變現：個人型
以自己為明星去經營社群，台灣已經多到數不清這種案例了。你看像是「館長」、「陳三斤」、「寶爺」以及許多藝人都是這樣，靠著自己的名氣聚攏一大票粉絲觀眾，再透過銷售商品變現，從而達到賺錢的目的。以「館長」而言，大家都知道他開健身房的，現在又搞起了服飾品牌「惡名昭彰」銷售狂到不行的服飾，你說誰會買？當然就是館長的鐵粉會買。這就是近期個人型態粉絲變現的最佳案例。
這是有門檻的，門檻就是你要紅。
台灣現在的社群平台不管是「facebook粉絲團」「youtube」「IG」等等，都是很好的平台，可以吸引與你興趣相似的群眾來按讚。但往往，你需要好幾十萬人的追蹤，才能撐起一門生意。靠著經營社群，累積觀眾粉絲後變現來達成月營收百萬，是辦得到的。如果自己做，確實很難，要累積非常長一段時間，大概半年一個單位。但是你可以透過發業配，直接去洗人家經營好久的粉絲，一樣的效果。都是粉絲變現的原則。
本文由【電商Tony陳】授權轉載
首圖來源：Pixabay
原文出處：品牌志
文章引用：行銷企劃幫
