2018-12-19

為什麼你寫的文案總是被老闆打槍?

文 / 林育聖

 

為什麼你寫的文案總是被老闆打槍?

 

答案很簡單:

 

因為你不是老闆

 

這個答案看起來可笑,但卻是真實的答案 。

 

因此我們凡事不能只追求答案,還要追求答案前的原因,以及答案後的方法 。

 

先說原因,讓每一個被老闆退稿、打槍、撕紙過的人,先忍著不要拿鍵盤去K老闆,這樣鍵盤會壞的 。

 

文字是很簡單的表達方式,表達的是什麼呢?

 

就是想法而已 。

 

所以你要寫的文案,就是寫出老闆的想法 。

 

那你不是老闆,怎麼可能寫出老闆的想法呢?

 

而更讓人害怕的是,老闆只是覺得"該"寫個文案而已 。

 

完了,這間公司總要有個人有腦吧?老闆無腦沒關係,準時發薪資就好,但你就要成為那個腦

 

所以老闆撕紙,就是代表你寫的東西不配進入他的腦……雖然裡面空空如也 。

 

大多數老闆、甲方、客戶、業主,他們都不知道要什麼,這是正常的

 

就好像我們中午吃飯一樣,明明公司附近可以吃的就那些,但你卻老是覺得不想吃上次吃過的,想吃點不一樣的 。

 

更討人厭的同事,是別人不管提什麼選項,他老是覺得不好 。

 

大多數人都是只知道自己不要什麼,而不知道自己要什麼 。

 

別意外,你的老闆也是大多數人,要不然他今天還會聘用你嗎?

 

知道了原因之外,別急著寫離職單,等放完連假再說 。

 

 

接著說方法,說起來你可能不信,但方法真是特別簡單 。

 

就是變成老闆 。

 

等等,別急著找創業項目,也別關了這篇文,你還沒寫離職單呢 。

 

更具體點說,是站在老闆的角度思考,站在他的位置來想這篇文案 。

 

之前有位教數學的老師,跟我說過一個數學教學心得,是這樣的:

 

大多數學生數學不好,其實不是不會算數,而是他們看不懂題目 。

那種考卷一發下來,越拼命寫,看似優秀的學生,就越容易被數學題目裡的陷阱給絆倒 。

當他們看到結果時,只會安慰自己,啊真是粗心啊,孩子你粗的不只是心,還有你的神經啊!

然後持續地忽視這個嚴重的問題 。

要學好數學,首先要學好閱讀能力(他強調這跟國文不太一樣,閱讀能力好不代表國文好,國文還有許多需要背頌的地方,但閱讀能力可以當作是理解語文的能力,跟邏輯比較有關係 。)

有了好的閱讀能力,看題目就知道要用什麼算式,其實每道題目都是特別簡單的 。

 

他這樣跟學生說的時候,學生都昏倒了,TM的我數學不好,現在連國文也要拖下水了 。

 

現在,回過頭來想一下,當你收到老闆給的文案任務時,你第一件事是做什麼?

 

是開始上網找資料,看看別人怎麼寫,看看市場反應如何?

 

還是馬上把玩起產品,然後寫下自己的感覺,下一堆標題?

 

嘿!你是不是少一件事?

 

問問你的老闆,客氣些,把他當作12歲孩子般對待,畢竟他給你的薪水像給孩子零用錢的少 。

 

1. 問問為什麼要寫這則文案?

 

2. 問問這一次文案想表現什麼特色?

 

3. 問問這一次文案想用什麼方式表現?

 

再問問有沒有喜歡的樣式,或是老闆最近看了什麼好文,要不要分享一下你腦袋裡都裝些什麼呢?

 

再問問老闆的新車還好開嗎?家裡裝潢的如何?這樣就瞭解你們的薪水都被拿去做什麼了 。

 

問到老闆覺得你問題有點多了,他就會感受到你對這次文案的用心,覺得你就是傻勁多了些,不過也好,如果你太聰明會顯得他不聰明

 

先搞清楚老闆要什麼,想什麼,你才能像老闆一樣的思考 。

 

不是有本書說,有錢人跟你想的不一樣嗎?

 

那當然,我要有錢,我還需要整天想要換IPhoneX是要64G還是256G嗎?

 

瞭解老闆大概的想法,可能兩小時過去了,沒關係,這可以讓你少退2次稿,從11次變9次,從雙位數變單位數也是種進步了,就好像單身會存比較多錢一樣 。

 

大多數的文案會被退稿,不是文案寫不好,文案本身是無辜的,一定是旁邊的設計帶壞他 。

 

而是你理解能力不好,溝通能力不夠,跟老闆相處時間太少,記得下次聚餐,搶著坐老闆身邊,多倒幾杯茶酒,同事可能覺得你馬屁,但到時候他們被撕紙時,就顯得你牛逼了 。

 

寫文案耗費的精神,從來不是在寫的當下,而是在事前的了解與溝通,對需求的探索和挖掘,對細節的掌握與體察。

 

因此對於老闆、甲方、業主、客戶的需求,一定要再三確認,最好是他們講完後,你再說一次,確認你們雙方認知是相同的,是站在同一水平線,處在同一世界裡。

 

這樣你寫的文案,才能表達出他們想要的想法。

 

想成為一個好的文案,就要是能夠成為老闆的腦袋。

 

這是我們存在的價值,文案這門工作從來不是看產出物來決定價值的,而是看對於需求的掌握度。

 

我們寫下的每個字都不是靠文筆、靠創意,而是靠觀察力、想像力與溝通力

 

老闆只會說,不會寫,那我們就聽他說,幫他寫 。

 

客戶只會想,不會做,那我們就問他怎麼想,幫他做出來 。

 

畢竟要是他們都會寫會做,這樣哪還有我們的用處呢?

 

除非你的老闆跟你說:「我也沒什麼想法,你就寫吧 。」

 

好了,你現在可以寫離職單了 。

 

本文作者為 ─ 林育聖(現為文案的美負責人)

 

本文轉載自 行銷企劃幫

 

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