文 / 之初創投共同創辦人暨合夥人詹益鑑博士
2014『創新與企業家精神』名師講座系列之十
由財團法人創新智庫暨企業大學基金會、臺灣科技大學與1111人力銀行合辦的2014『創新與企業家精神』15場名師講座，11月26日(三)第十場講座邀請到AppWorks之初創投共同創辦人暨合夥人詹益鑑博士，從自身及所接觸近四百個創業者，所累積的創業知識、成敗經驗，分享『創業這回事』。
2009年底，兩個互不相識的年輕人，林之晨與詹益鑑，因為同事、同學的人際網絡結識，志同道合的兩人成為創業夥伴，2010 年共同創辦 AppWorks之初創投，推動創業與投資環境的變革，打造台灣最棒的創業生態圈。四年來，之初創投，已培育約兩百個新創團隊，投資二十家網路公司，年營業額近四十億新台幣，締造八十億的市場價值。
對創業這個議題，身為台大電機博士及政大商學碩士的詹益鑑認為，創新技術與市場規模來自未被滿足的「需求」，到底是哪些「需求」？他舉例，「更有效率的能源傳輸」、「更多更廣的知識傳播」、「更容易取得資訊的管道」、「更方便與人分享」、「更快的大量生產方式」、「更理解我們的科技工具」，因此「創業」就是要解決人類需求；透過問題的解決方案，或提供大家想要的東西，所產生的價值，創造出事業及財富，以獲得自己想要的東西，如幸福、生活型態。
談到成功的創業故事，例如Microsoft由BASIC編譯器開始，成為世界最大作業系統廠商；Flickr原是線上遊戲，遊戲不紅，但聊天室照片分享功能大受喜愛，變成世界上最受歡迎的照片分享平台；美國傑出的成功創業者，如APPLE創辦人Steve Jobs、微軟創辦人Bill Gates，都是有名的「輟學創業者」，這些人並非不愛念書，而是更想要做自己的事，不是為了賺錢放棄學業，是想完成自己想做的事情。然而創業是難度非常高的事，他建議最好有相關產業經驗再去創業。
詹益鑑認為，所有創新與創業者都應理解，所謂「商業模式」其實是創造價值並留下價值的方法，創業者需要思考的重點有四：原因（如提供什麼產品或服務）、目標（如客戶、市場、中間人）、資源（如團隊、股東、供應商）、方案（如財務、管理、現金流），必須認清自己的目標客戶與市場，就通路與客戶關係、營業活動與伙伴、營收模式與獲利能力等方面做分析，並調整商業模式，化為策略與執行方案，每天思考每月檢討，與團隊溝通也讓投資人與外部伙伴理解；想到、知道不是重點，能做出來才有價值，創業的成功關鍵在於實踐而非夢想。
